De solarmarkt is in beweging, merkt ook IBC SOLAR. De groothandel voor zonnepanelen en toebehoren ziet een toenemende vraag naar thuisbatterijen nu de salderingsregeling wordt afgeschaft. Steeds meer huishoudens gaan hun overtollige zonnestroom opslaan.
De markt voor zonnepanelen komt al een tijd niet positief in het nieuws. De zonnepanelenbranche zou in een diepe crisis zitten omdat consumenten geen zonnepanelen meer durven te kopen nu de salderingsregeling in 2027 stopt. De verkoop van zonnepanelen zou hierdoor volledig zijn ingestort. John Willems, algemeen directeur IBC SOLAR, herkent dat beeld niet. “Overal wordt geroepen dat de rol van zonnepanelen afneemt. Maar dat is gewoon niet waar”, beklemtoont Willems.
Hij wijst hierbij op het onlangs verschenen Nationaal Solar Trendrapport 2025 van Dutch New Energy Research. “Uit het trendrapport over 2024 blijkt dat vorig jaar in Nederland zo’n 3,4 gWp aan pv-vermogen is geïnstalleerd. Bij nieuwbouw is het volume wat afgenomen, maar bij de huur- en corporatiewoningen groeit de markt alleen maar. Woningcorporaties krijgen een hogere waardering voor hun woningen als ze die vergroenen.”
Exceptionele jaren
Ten opzichte van 2023 is de verkoop in 2024 over de gehele linie met zo’n 30 procent teruggevallen. Maar dat is niet verwonderlijk, vindt Willems. “2022 en 2023 waren exceptionele jaren. Door de gascrisis wilde iedereen gaan vergroenen. Dat zagen we terug in de sterk groeiende vraag naar zonnepanelen. Die piek hebben we achter de rug, want de gascrisis is weer voorbij. De afname van zonnepanelen zit nu weer op het niveau van 2021.”
Volgende stap
Huishoudens met koopwoningen zijn intussen alweer bezig met de volgende stap. “We zien dat de vraag naar thuisbatterijen daar sterk toeneemt. Als mensen straks niet meer mogen salderen, willen ze slim met hun stroom omgaan en overtollige elektriciteit opslaan. De markt is niet ingestort, maar de hazen lopen nu anders.”
Investering in koopkracht
Daarbij komt dat zonnepanelen nog steeds lucratief zijn en dat ook zullen blijven, rekent Willems voor. “Tijdens de gascrisis hadden we terugverdientijden van 1,5 tot 2 jaar. Nu zitten we op 3,5 tot 4 jaar. Daarover bestaan veel misverstanden. In de media lees ik overal terugverdientijden van 7 tot 17 jaar. De mensen die dat rondbazuinen, moeten een nieuwe calculator kopen. Want reken maar uit: als een installatie op dit moment 4.000 euro kost, en de jouwe levert jaarlijks 1200 euro op. Tel dan maar uit je winst”
Willems vervolgt: “Daarnaast is het zo dat vooral de generatie tussen de 30 en de 50 jaar zonnepanelen koopt. Dat zijn ook de mensen die al rekening gaan houden met hun oudedagvoorziening. Met een pensioen en een AOW’tje wil je dat je kosten zo laag mogelijk zijn. Met zonnepanelen hoef je misschien geen 200 maar alleen maar 40 euro aansluitkosten aan je energieleverancier te betalen. Dat scheelt je 160 euro per maand. Met zonnepanelen investeer je dus op lange termijn in koopkracht.”
Spookverhalen
Met thuisbatterijen is momenteel hetzelfde gaande als met zonnepanelen is gebeurd, ziet Willems, met enige ergernis. “We worden bang gemaakt voor batterijen, omdat ze brandgevaarlijk zouden zijn. Pure spookverhalen, stemmingmakerij, want die batterij is niet gevaarlijk. Iedereen heeft een laptop en telefoon in huis en daar zit dezelfde batterij in. Die leggen we ook niet in een bak water omdat hij anders in brand vliegt. Als een thuisbatterij op een droge plek op zolder of in de garage staat waar hij fatsoenlijk is aangesloten, dan is er niks aan de hand. Ik vergelijk het altijd met vuurwerk; als je daarmee gaat stunten, gebeuren er ook ongelukken.”
Partner die meedenkt
Nu thuisbatterijen aan populariteit winnen, krijgt IBC SOLAR ook meer vragen over de juiste installatie ervan. “Dat is een goede zaak. Want we zijn méér dan een verkopende partij. We willen graag een partner zijn die meedenkt. We zien graag dat bouwers gebruik maken van onze expertise: of het nu om zonnepanelen, batterijen of andere producten gaat. Wij zijn geïntegreerd in het bouwproces, dus het ligt voor de hand dat we daar ook in participeren.”
